基本信息

刀兄,华山会集团董事,反逻辑品牌营销官、今日头条新浪楼市大V。刀兄,扬州人,集“战略、营销、品牌、广告、投资、互联网”专业于一身的领军级策划人。为上千家企业、上百个城市进行战略策划。2016-2018年陆续精准预测52座城市楼市与趋势,迅速蹿红为“网红楼市专家”代名词。2亿流量、200场演讲,16年实战、100强房企监测、120个操盘、200城研究,用反逻辑定位思,累计成就了客户千亿销售总额。
中文名:
刀兄
国籍:
中国
民族:
汉族

人物简介

深中通道、2019中国楼市趋势分析、粤港澳大湾区战略等嘉宾,凤凰网、新浪网、搜房网、深圳卫视、广东电台节目专访,给广州大学、深圳大学、北大EMBA做过演讲、给万科、中信、世联、中兴、招商、金茂、华润、华侨城等百强企业做过合作交流,策划过金地香蜜山、中信山语湖、合生帝景湾等近百个项目,擅长营销爆破、战略定位、顶层设计,具备优秀互联网思维与整合能力。

刀兄刀兄

企业家

深圳华山会投资(控股)有限公司,担任集团董事

策划人

曾就职于嘉和地产、华发集团、长城集团,华山会控股集团、一直担任首席技术官,专注房地产品牌营销17年以上,主打过7000亩中信山语湖、2600亩深业云东海、华发新城、悦盈新城、越秀星汇名庭等超级大盘,并突破区域销售总冠军。

擅长战略洞察、战术体系、对于疑难杂症项目营销有一套反逻辑操盘思路。在社群运营、渠道分销、销售技巧、形成闭环的作战方案有着近200场培训案例,更具百强房企战略规划、城市运营定位、文旅和产业园的策划,定制企业标准化和效率化的实战派地产人士,善于对症下药,接地气、能执行、并轰动。

 

投资人

洞察敏锐,嗅觉灵敏!对中国100座典型城市楼市投资研究深刻,专注中产和顶豪阶层在粤港澳大湾区投资,为超过1000万在网上做过直播,对于19个都市圈楼市颇有研究,为许多客户弯道超车,掐准了投资时机和项目。  

案例与观点

万科西街庭院、高发第五大道、雅居乐新城远洋翡丽郡中信山语湖、中国房地产学会、深圳广电集团、中国邮政储蓄银行、恒大农牧粮油集团、深圳市土地与房地产交易中心北京市城市规划设计研究院山东菏泽天华集团

泰豪集团深蓝国际、深圳天安云谷产业园、唐山万达广场、阳江新天地、翠屏凤凰海岸、中海天钻、华发新城、广东省物资集团广物国际广场策划湛江御珑湖

富力湾、扬州教育集团尚城项目、合生创展集愉景湾、珠海格力广场碧桂园十里银滩、越秀星汇云锦、方圆泉溪月岛、佳兆业城市更新…… 

反逻辑定位工作方法

你的目标 | 用一句话概括你的阶段目标与期望值、面临的门槛

你的对手 | 用一句话阐述你眼中的对手,1-3个,说说他们弱点

你的长板 | 用一句话项目最强杀伤力5个点,谈谈自己优点

你的客户 | 用一句话阐述竞争对手客户,对你的产品认知态度

你的痛点 | 用一句话阐述你的关键词、标签、机会点、硬伤

你的定位 | 用一句话将卖点变成买点,形成最强竞争力局部垄断

 

关于品牌

品牌进驻心智,强势品牌就是让客户不选什么

三流品牌拼价格、二流品牌拼产品、一流品牌拼信仰

品牌必须聚焦,像针针,打造先锋性

产品是载体,品牌是灵魂

品牌也会老化,造血功能必须驱动创新

老板才是品牌的代言人

品牌就是信用,信用不破产,品牌依然是资产

关于营销

传统营销解决卖出去问题,定位营销提升卖贵问题

结果不会撒谎,只有一种导向

不是传销和推销,而是先营后销

执行力才是营销力

顾客成交的核心因素,一定是有利益诉求

关于战略

商战地点很关键,占据进攻绝对值

战略就是打赢

找到第一、第二竞争对手,吃掉他们或者找准漏洞

战略是一种抉择、方向、信心

公司战略为品牌战略让路

关于定位

定位就是和卖点做斗争,找到最有力的价值

定位就是“划一米宽的圈,挖一里深的井”

定位不止外国有,它更藏在中国人心智中

定位不准,淹死三军

定位常规是逻辑,超定位是反逻辑

定位的价值,拯救迷茫的老板,让灵感劈到你

定位最终为营销定调

个人荣誉

荣获2011广州华文日报杯创意金奖
搜房联评“2008年深圳十大策划人物”
中房评选“中国房地产私董会领袖奖”
凤凰专访“深中通道利好”首席嘉宾
中央电视台财经频道采访嘉宾
深圳广电集团地产栏目嘉宾
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